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Facebook im Affiliate-Marketing

Facebook ist in aller Munde und wird weltweit von über 500 Milo. registrierten Menschen genutzt. Allein diese gewaltige Anzahl von Menschen weckt ein großes Interesse bei Unternehmen, sich (stärker) mit Facebook zu befassen und eine eigene Seite auf Facebook zu erstellen.

Aber was passiert dann?

Welche Kommunikationsmöglichkeiten und Chancen ergeben sich durch Facebook für Unternehmen? Kann Facebook als Vertriebskanal, vergleichbar mit Affiliate-Marketing oder SEM, genutzt werden – oder diese gar ersetzten? Oder ist Facebook in erster Linie ein Tool für die PR-Abteilung zur Image-Pflege und zur gezielten Kommunikation mit den Kunden?

Facebook Ads

Mit Facebook Ads gibt es die Möglichkeit Kampagnen zu schalten, die vergleichbar mit einer Google Adwords-Kampagne sind. Als Abrechnungsmodell stehen die Vergütung auf Basis von CPC oder TPK zur Verfügung. Der große Unterschied zu Google Adwords ist, dass über Facebook Kampagnen gezielt nach Geschlecht, Alter, Ort, Beziehungsstatus, Sprache, Schulabschluss sowie Interesse der User angelegt werden können.
Unter Affiliates ist diese neue Möglichkeit der Kampagnenschaltung – und somit der Generierung von Traffic für die eigene Seite oder für den Merchant-Shop – bei erfahrenen SEM-Publishern bereits recht verbreitet. Erste Erfahrungen zeigen jedoch, dass Facebook Ads nicht für jedes Produkt geeignet sind. Lead-Kampagnen laufen im Gegensatz zu Sale-Kampagnen recht gut. Bei Sale-Kampagnen werden zwar enorme Impressions erzielt, die Klickraten und die Konversion liegen allerdings weit unter den Erwartungen. Dieser Umstand lässt sich wohl damit begründen, dass der User – im Gegensatz zu SEM-Kampagnen – zum Zeitpunkt der Einblendung der Anzeige nicht aktiv auf der Suche ist.

Unternehmensseite und Gruppen

Der erste und einfachste Schritt um sich als Unternehmen auf Facebook zu präsentieren, ist die Erstellung einer eigenen Unternehmensseite oder die Gründung einer Gruppe. Über diese Präsenz kann man Interessantes und Neues über das Unternehmen kommunizieren, Produkte vorstellen oder den Start von Sonderaktionen mitteilen. Dabei muss den Usern ein dauerhafter Mehrwert geboten werden, um sie zum „Fan“ einer Seite werden zu lassen oder sie zum Beitritt der Gruppe zu bewegen. Anschließend können die Mitglieder gezielt kontaktiert werden.
Facebook-Gruppen kann jeder Facebook-User erstellen, was vor allem bei speziellen Interessengruppen sehr beliebt ist – Gruppen von mehren tausend Mitgliedern sind hier nicht selten. Vor allem Gutschein- und Rabattseiten bietet sich hier eine einfache Möglichkeit ihre Performance signifikant zu steigern.
Dabei werden aktuelle und attraktive Gutscheinangebote direkt auf Facebook beworben und mit einem Affiliate-Link versehen. Eine andere Möglichkeit ist die Bewerbung der eigenen Rabattseite, auf welcher sich eine Vielzahl von Gutscheinen findet, die meistens ebenfalls mit Affiliate-Links versehen sind.

Facebook Games/Cashback-Programme

Eine recht erfolgreiche Methode mittels Facebook den Abverkauf von Produkten zu steigern, sind Cashback-Programme bei Facebook Games wie „MafiaWars“ oder „FarmVille“.
Das Prinzip ist auch bei vielen Browser Games verbreitet. Der Spieler hat die Möglichkeit, ein Upgrade (z. B. bessere Waffen, größeres Schiff o. ä.) oder einen Short Cut durch den Kauf eines realen Produktes oder die kostenlose Bestellung eines Probe-Abos zu erhalten. Diese Angebote werden nicht selten über einen Affiliate Link angeboten.

Affiliate-Links auf Facebook am Beispiel Mafia Wars

Affiliate-Links auf Facebook am Beispiel Mafia Wars

Affiliate-Netzwerke

Seit Juli 2010 bietet Tradedoubler seinen Publishern die Möglichkeit, mit einem einzigen Klick Advertiser-Aktionen mittels eines Affiliate-Links über sein Facebook-Profil zu bewerben.
Dieses neue Social-Media-Tool vereinfacht die Einbindung eines Affiliate-Links auf Facebook enorm und verbindet Affiliate-Marketing gekonnt mit dem Empfehlungsmarketing. Somit kann jeder Facebook User ohne große Umstände Affiliate werden und attraktive Aktionen mit seinen Freunden oder der ganzen Facebook Community teilen.
Facebook wird ohne Zweifel das Internet und das Verhalten der User verändern. Die Frage ist noch, wie sich dies konkret auf die einzelnen Werbekanäle wie SEM, Affiliate-Marketing aber auch SEO auswirken wird.

Man darf gespannt bleiben ...!



4 Kommentare

  1. Lothar sagt:

    Hallo,
    ich habe eine kleine Affiliate-Seite im Netz.
    Und im August habe ich mal eine Fanpage erstellt.
    Freunde waren schnell gefunden. Bei den Fans war es eher zäh. Ging aber auch.
    Ich habe folgendes festgestellt:
    Falst alle Leute da (vor allem die, die Gruppen angehören): die wollen nichts kaufen. Die wollen nur ihr eigenes Produkt los werden. All sind sie da, weil sie irgendein Business oder Mini-Business haben.
    Von daher gesehen finde ich Facebook gar nicht so attraktiv.
    Ich wollte mal aus diesem Business-Kreis ausbrechen. Habe mir Freunde gesucht, wo ich gleich gesehen habe: die sind nur privat da. Also keine Fanpage. Und schwupps: hat Facebook mir vorübergehend die rote Karte gezückt.

    Nebenbei:
    mein RSS Graffity hat fast gar nicht funktioniert. Um RSS-Nachrichten auf die Pinnwand von Facebook zu bringen. An und für sich eine gute Idee. Aber wenns nicht funktioniert…
    Gibt es dazu vielleicht eine Alternative?

    Kann mir jemand verraten, wie man das geschickter anstellt bei Facebook. Oder wo denn nun die potentiellen Kunden sind bei Facebook???

    Vielen Dank

  2. Hallo Marco, mich würde interessieren, was ihr bisher nun für Erfahrungen gemacht habt? Aus meiner Sicht muss ich sagen, dass zwar viel los ist bei FB, es sich aber noch nicht zu lohnen scheint. Die User sind im Bezug auf Einkauf etc. noch nicht sehr aktiv. Lediglich, wenn es um kostenlose Sachen geht, dann stehen sie auf der Matte. Eine wirkliche Weiterempfehlung, welche sich für den Affiliate lohnt, ist ganz selten. Und auch die Ads sind im Vergleich zu google ziemlich teuer und wenig gewinnbringend.

  3. Meli sagt:

    Hallo Marco,

    genau so einen Artikel brauche ich.

    Schreibe derzeit meine Bachelor Thesis zum Thema:
    Social Commerce und dessen Implikationen für das Online Performance Marketing am Beispiel Affiliate-Marketing mit Ableitung von Handlungsempfehlungen für B2C-Unternehmen

    Falls du aber noch weitere Informationen für mich haben solltest, wäre ich dir sehr sehr dankbar.

    Es hat sich hier bestimmt noch einiges getan und ich bin über jeden Tipp und jede Hilfe erfreut 🙂

    LG, Meli

  4. […] This post was mentioned on Twitter by Roland Farnbacher, QUISMA-Blog. QUISMA-Blog said: Facebook im Affiliate-Marketing: Facebook ist in aller Munde und wird weltweit von über 500 Milo. registrierten … http://bit.ly/fq7XUu […]


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