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Una combinación altamente eficaz: Display Advertising y SEM

Acompañar el SEM con campañas de Display Advertising contribuye a aumentar el número de conversiones. Esto es lo que ha demostrado un análisis del Customer Journey realizado por QUISMA durante los últimos meses para una firma de moda internacional.

Una pareja de éxito: la unión del SEM y el Display Advertising incrementa la tasa de conversión

Una pareja de éxito: la unión del SEM y el Display Advertising incrementa la tasa de conversión

La firma de moda objeto de estudio concentra sus esfuerzos de marketing en el SEM y Display Advertising; la estrategia SEM incluye campañas genéricas y por marca. Para aumentar la popularidad de la marca y las ventas (y, por tanto, el rendimiento en general), se puso en marcha una intensa campaña de Display Advertising como complemento.

Para analizar las consecuencias sobre ventas de la campaña de Display Advertising en el ámbito del SEM, se llevó a cabo un análisis del Customer Journey. Para ello, en diciembre de 2012 se procedió a comparar las tasas de conversión en el ámbito SEM (campañas genéricas y por marca) de 14.751 Customer Journeys individuales con y sin la inclusión de banners.

Resultados
El análisis reveló importantes diferencias en las tasas de conversión de los Customer Journeys con banner y de aquellos que no iban acompañados de banner. Si el Customer Journey contaba con un banner, conseguía aumentarse la tasa de conversión en un 11,6% en el ámbito de la marca y en un 15,7% en el ámbito genérico. Debido al incremento de la popularidad de la marca, también aumentó el número de usuarios que hicieron clic sobre el enlace a la landing page de la firma de moda. En última instancia, el aumento del volumen del tráfico contribuyó a que se generasen más ventas.

Una combinación altamente eficaz: Display Advertising y SEM

Una combinación altamente eficaz: Display Advertising y SEM

Aumento de la conversión por medio del Display Advertising

El análisis pone de manifiesto que el Display Advertising aumenta la presencia de la marca en Internet, generando un mayor interés por el producto, lo que nos lleva a un incremento de la tasa de conversión. Por lo tanto, merece la pena vincular diversos canales online para obtener los mejores resultados en nuestra marca. Sin embargo, este tipo de efectos positivos sólo se puede comprobar a través de un análisis del Customer Journey en profundidad.



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