In unseren bisherigen Beiträgen zum Thema Marketing Intelligence haben wir intensiv die Analyse des Kundenpfades diskutiert, welche für eine optimale Budget-Allokation unumgänglich ist. In diesem Zusammenhang haben wir mit dem Sales-Modelling ein Tool aus der klassischen Werbewirkungsforschung vorgestellt, welches frei von Restriktionen ist, weshalb es sich hervorragend für eben jene Analysen eignet.

Mit dem Modelling als neutrale Grundlage für eine optimale Budget-Allokation werden die tatsächlichen Abverkäufe mit den gesamten Daten, die über alle Werbeaktivitäten gesammelt wurden, in einen direkten Wirkungszusammenhang gestellt. Das Resultat ist die exakte Darstellung des Wertbeitrags jeder einzelnen Werbeaktivität auf die generierten Sales – sowohl online wie auch offline. Dieser Ansatz ist zunächst vollkommen ausreichend, um die Budgets optimal zu verteilen. Berücksichtigt werden die Kontakte von Kunden mit allen Aktivitäten des werbenden Unternehmens, wobei reine Traffic-Zahlen für Online-Kanäle und GRPs für TV und Print herangezogen werden. Dennoch wird beim Sales Modelling eine wichtige Komponente außer Acht gelassen, nämlich die Einstellung der Käufer gegenüber dem Unternehmen und dessen Produkten. (weiterlesen…)

Angenommen, Sie stellen Sich Fragen wie diese:

• Wie hoch ist der Return on Investment meiner Marketingaktivitäten, sowohl online wie klassisch?
• Welche meiner Werbekanäle bieten das größte Wachstumspotenzial?
• Wie alloziere ich mein Werbebudget optimal auf verschiedene Werbeträger?
• Wie wirkt sich klassische Werbung auf das Kaufverhalten in meinem Online-Shop aus?

Dann finden Sie die passenden Antworten mithilfe eines etablierten Tools der Werbewirkungsforschung: dem Sales Modelling. (weiterlesen…)

Die tiefgehende Analyse ist der erste Schritt für eine gute Conversion-Optimierung. QUISMA arbeitet mit verschiedenen Methoden, um dies zu erreichen. Best-Practice-Wissen ist ein wichtiger Teil. Wir haben aus vielen Projekten umfangreiche Erfahrungen um genau zu wissen, was funktioniert und was nicht. Wichtige Erkenntnisse liefert das QUISMA-Landingpage-Assessment – ein standardisiertes Werkzeug, welches über 100 Kriterien einer Landingpage berücksichtigt und so eine objektive Vergleichbarkeit und Bewertung ermöglicht. (weiterlesen…)